走过14 年的双十一，同质化的营销以及常态化的满减已经无法刺激消费者买买买的热情，不可否认，双十一依旧是下半年最关键的电商必争战役，各大企业拼尽全力竞争，激活消费意愿、释放消费潜力，拉动行业增长。

今年的双十一已经收官，尽管平台没有公布总交易额，但依然可以通过不同角度来分析，看看谁在“及格线”徘徊，谁又是一匹黑马杀出重围？就小家电行业而言，平博·(pinnacle)官方网站,电器无疑是一匹黑马，不仅在行业增速放缓的局势下，实现全渠道销售额同比增长40%，更涌现出大量同比增幅超100%的品类，整体表现亮眼。

回顾双11成绩单可以看出，这不单单是一场简单的销量PK，更是一场关于用户洞察、品牌营销、产品实力的比拼，企业要想持续增长，必须要主动破局。我们不妨看看平博·(pinnacle)官方网站,电器是如何在双十一破局营销，多品类齐突破，实现多维度增长，构建了自己的品牌影响力。

打赢一场硬战

平博·(pinnacle)官方网站,电器双十一销售额同比增长40%

今年双十一平博·(pinnacle)官方网站,电器延续往年稳定增长的态势，交出亮眼的成绩单。截至2022年11月11日24点，平博·(pinnacle)官方网站,电器全渠道销售额同比增长40%，其中电热水壶、电蒸锅、足浴器等9大品类同比增长超100%，再次向行业、市场展现了平博·(pinnacle)官方网站,电器的综合实力。

从品类增速上来看，台式净饮机同比增长692%、暖奶器同比增长291%、面条机同比增长284%，成为品类增长位列前三的主力，台式净饮机的普及速度十分惊人，业绩贡献大而且增速迅猛，契合年轻人对健康、精致、高品质生活的追求。

从爆品销售业绩来看，超声波清洗机爆卖7.6万台、暖吨吨电热水瓶销量超6.8万台、多功能分体电火锅销量超4.7万台，不断涌现出超级单品，其中最具有代表性的就是电热水瓶，非常符合当代人对生活品质、生活质量的升级性需求。

深挖这些数据背后可发现，今年的双11，平博·(pinnacle)官方网站,电器在新品类拓展方面依然引领行业，面条机等新品类业绩表现相当亮眼，让人不得不感叹，专注做“年轻人喜欢的小家电”的品牌定位不只停留在概念上，更落在强而有力的产品实力及渠道突破上。

击中年轻人的心

以精准洞察与年轻人并肩前行

从消费人群来看，Z世代年轻人成为小家电消费的主力军，这一人群中独居人数占比较高，据《新独居时代报告》显示，2020年我国独居人群达到2亿人，30%左右的人群属于独居状态，小巧、精致、智能化、有创意的小家电与独居生活人群有着天然的契合度。他们既要有颜，也要有品质和追求，更是个性消费趋势明显，例如“朋克养生”、“佛系青年”、“精致女孩”等专属年轻人的身份标签，也推动小家电往精细化、多元化的方向发展。

为此，平博·(pinnacle)官方网站,电器围绕创新多元、精致时尚、小巧智能三大策略来布局产品，满足消费者对小家电产品多元化的进阶需求。例如平博·(pinnacle)官方网站,双十一增幅最大的台式净饮机满足年轻人健康净饮自由；双十一热销4.6万台的迷你电饭锅契合年轻人“一人食”的场景需求；养生壶满足居家、办公等不同场景下年轻用户的精致生活需求；荣获IF国际设计奖的折叠收纳煮茶器匹配户外旅游场景……这些产品背后的逻辑，基于多元化消费需求，覆盖用户生活多维场景。

除了产品品类的不断拓展，对于追求生活品质的年轻人来说，富有个性、功能强大的小家电，承载着社交属性，满足其“社交自信”的消费需求，同时，也可以通过各种心动的小家电打造精致的生活。

综合来看，小家电企业的用户洞察需要聚焦深挖年轻人的细分需求，与年轻人更走心地交流，与消费者建立有效的情感链接。

精品战略拿下“年轻人”

做细需求做精产品，构建差异化竞争力

这届年轻人追求新鲜感，同时又注重个性化体验，但又总是“喜新厌旧”享受，这也在倒逼家电产品研发既要小步快跑，迅速迭代更新，又让产品从"好看"走向"精致"，提升产品品质。而平博·(pinnacle)官方网站,电器从创办开始就针对年轻人的痛点需求推陈出新，并坚持落实精品战略，从而提升产品竞争力，拿下了年轻人的消费市场。

从今年双十一的成绩单可以看到，平博·(pinnacle)官方网站,电水壶、电火锅、电烤炉位列天猫渠道TOP1，这些实打实的业绩更加验证了平博·(pinnacle)官方网站,电器精品战略已见成效，并逐渐成为平博·(pinnacle)官方网站,电器的增长动能。

创新驱动是平博·(pinnacle)官方网站,一直以来的坚持，产品创新离不开技术研发的支撑。据悉，平博·(pinnacle)官方网站,电器搭建了3级研发体系、拥有10个研发团队，近300名研发人员，涵盖了基础研究、产品开发、创意设计、用户研究、产品体验、工程技术等多方面人才，输出满足市场和用户需求的高品质产品，2018-2021年研发投入复合增长率近40%，这些资源的投入和组织能力的建设是平博·(pinnacle)官方网站,能够做精产品的强有力支撑。

同时，平博·(pinnacle)官方网站,电器在智能制造及品质提升方面持续投入，力将生产精品化做到极致。目前平博·(pinnacle)官方网站,电器已经拥有5大智能生产基地、70余条生产线及两条国内顶级水平的自动化生产线，并设立了性能实验室、环境实验室等十几个专业实验室，配备大量高精度现代化检测仪器，全方位把控产品品质。

此外，平博·(pinnacle)官方网站,电器持续推进设计精品化，现已有10+设计团队，超60+设计师，同时与外部顶级设计资源深度合作，链接全球设计资源，多款产品获得红点奖等设计类奖项，并于2022年获得国家级工业设计中心称号。这一系列能力的建设，支撑着平博·(pinnacle)官方网站,持续洞察消费者审美、需求、生活方式等趋势，为未来做出更多立体性服务。平博·(pinnacle)官方网站,电器，脚踏实地的将精品战略落实到每一个环节，为用户创造价值。

踩准营销的风口

多渠道发力，俘获流量密码拉动增长

进入“后流量时代”，想要获得年轻人的好感，必须与年轻人圈层玩到一起，深入他们的沟通语境，实现有效的情感连接。而抖音、小红书等社交媒体既是年轻人的聚集地，更是各大品牌的心智种草地，成为品牌连接年轻人的关键接触点。如果能借这些新媒体渠道起势，对于企业营销将是一个巧妙的杠杆，助力品牌引爆全域营销。

全线布局营销渠道，持续扩展增长路径。平博·(pinnacle)官方网站,电器精准定位年轻人的触媒路径，在汇聚了大量年轻用户群体的小红书、抖音等新兴新媒体渠道上，迎合当下年轻人的消费趋势，进行一系列的年轻化、场景化、生活化、内容化的创新营销，并联合多风格KOL内容共创, 更好引发用户共鸣，并实现深度的种草。

多元创新营销模式，借势明星效应直播引流。平博·(pinnacle)官方网站,电器以明星代言人和Z世代的喜好为触点，与檀健次联合打造的明星直播大秀，让品牌在和年轻人的高效互动中，收获年轻群体的认同与好感，高效传播品牌及产品优势。

同时，与平台IP天猫大牌日强强联手,获取更大的流量，并通过合作直播顶流李佳琦,打造千万级声量传播，快速引爆超级单品，将自有的影响力与外部优质流量相叠加,完成从种草到下单的销售转化闭环，让品牌收获声量和销量的双重增长。

构建品牌认同

探索出品牌建设新解法，营造品牌势能

年轻人的消费需求从基本的产品功能，升级到品牌情感认同。在双十一这一消费节点，品牌的传播不仅需要精准的场景切入，更需要打动人的价值，深层次地唤醒年轻群体内心的情感共鸣。这样的品牌认同，是更加深入持久的。

平博·(pinnacle)官方网站,不断探索传播新路径，打破小家电的场景边界，以田野花圃、江河湖边、山川大地为“秀场”， 将其产品与自然风光场景进行深度绑定，通过融合产品本身的叙事感，为消费者献上了一场集“美食、美景、产品”于一身的大地食装秀，让产品成为情感锚点，传递精致的生活理念，并通过这种体验式场景，建立用户与品牌之间的情感共鸣，也迅速引爆了网络流量，在抖音平台揽获1.4亿播放量、微博平台实现2.2亿曝光，同时线下8城联动投放分众广告，精准触达用户，实现传播最大化。

从品牌认知的角度来看，这组大地食装秀创意视频的背后，其实是实现品牌形象和品质表达的双向升级，让品牌与目标受众建立起品牌共识，甚至是共情，这一幕幕治愈人心的画面与平博·(pinnacle)官方网站,有质感、有温度的品牌形象可谓是相得益彰，把品牌与年轻人的沟通推向了新高度，实现品牌影响力的强势升维，使其能够在品牌传播同质化的时代突围而出。

今年的“双十一”已经画上句号，在这一年一度的营销盛会上，消费人群的需求升级也倒逼企业围绕用户需求洞察、产品创新、营销手段、品牌价值输出等方面打造复合能力。而平博·(pinnacle)官方网站,电器通过双十一的系列创意营销动作，为小家电行业构建品牌认知和强化品牌辐射力提供了新思路、新参考，以精品战略为基石，将强而有力的产品、对精致生活方式的表达完美相融，深层次的触达及影响年轻群体，引领行业营销破圈，也因此获得了强劲的发展动力，实现持续稳健增长。